Интервью с Алексеем Сорокиным - ФрешИнвест

Мы постоянно читаем истории успешных миллионеров, восхищаемся тысячами килобаксов и завидуем владельцам партнерок. Между тем, большинство из нас в среднем зарабатывает в сети 1000 баксов и крутится как может.

Это интервью с человеком, который уволился и начал что-то делать в сети. Саповед, манимейкер, владалец небольшого пиар-агентства со специализацией по рекламе в блогах. Алексей Сорокин уволился с работы ровно год назад. Я уверен, вам будет интересно, что может сделать человек, просто шагнув в пустоту по сути.

Алексей, привет :) В личной переписке ты указал свой возраст. 23 года? Я так и не понял, ты работал когда-нибудь официально?

Конечно. Сразу, как бросил институт.
Если серьезно – официально работаю с 18 лет. Неофициально с 16 – начинал в тех.поддержке местного интернет провайдера «мальчиком на телефоне, который решает проблемы».
Первая официальная работа - менеджер по продажам программного обеспечения в небольшой фирме, потом работал в Microsoft (учил мелкий бизнес Самары правильно продавать лицензионный софт).
Потом работал в Москве (проджект-менеджер по разработке сайтов), потом опять в Самаре, уже в области SEO (помощник гендиректора в inform-s.com).
Довольно насыщенная трудовая биография. Больше всего (около 2х лет) я проработал на последнем месте. Решение начать свое дело – взвешенное, долго к этому шел. Если бы не оно – продолжал бы работать в Информ-С, там очень классно.

Студия ФрешСМО - твоя? Или ты на нее работаешь? Вообще говоря, что у вас за взаимоотношения? :)

ФрешСМО – название моего основного бизнеса. Я хозяин, управленец и рулевой во всех смыслах.
Основная мотивация – мне нравиться делать что-то качественно. Хочется делать не просто вещи или производить услуги, а делать так – чтобы не стыдно было поставить свой знак качества.
Как колонны в здании Яндекса на Самокатной, которым уже 200 лет и на которых знак производителя.
Более того – хочется делать что-то большое, оставить свой след на крыше этого мира. Для больших дел нужна хорошая база. Именно поэтому сейчас я легализовал всю деятельность, у меня есть юр.лицо (да-да, ООО «Фрешсмо»), офис и вообще все по-взрослому.

Ты уволился год назад. Ты тогда жил с родителями? Как вообще родные восприняли твою затею?

Нет, я не живу с родителями с 18 лет =) Пару лет жил на съемных квартирах, потом досталась квартира по наследству. В этом плане мне повезло.
Увольнение родные восприняли как очередную блажь. «Поиграется и найдет работу, мозгов еще не нажил – пусть делает что хочет»
Сильно помогла девушка – она за меня горой. Очень сильно поддерживает в эмоциональном плане и пинает в нужную сторону.
Также, как ни странно, очень помог и помогает бывший начальник. С ним очень хорошие отношения до сих пор. Я часто езжу к нему за советами.

А чем ты занимался на прежней работе? Кем там был, что делал?

Я был "мозговым пожарником", по выражению бывшего шефа. Если есть какая-то проблема и никому не понятно с какой стороны подойти к ее решению – она доставалась мне.
Приходилось делать многое, от сложного консалтинга для VIP клиентов до открытия новых филиалов в других городах.
До кучи я занимался программой лояльности и удержанием недовольных заказчиков. Было интересно.

Сейчас ты женат? Может, девушка и всё такое?

Не женат. Пока не собираюсь. Дети – может быть, но не прямо сейчас.
Да, девушка и все такое.

Вообще, когда ты увольнялся, у тебя было уже что-то в сети? Расскажи, пожалуйста, это очень интересно. Что было именно тогда.

Был только блог «Инвестиции для новичков» с двумя или тремя сотнями подписчиков. Я уходил в пустоту.
Хотелось копать в сторону Social Media Marketing, чем я и занялся. Но первые практические знания и результаты появились уже на воле.
Потом появилось и сформировалось смутное желание «пассивного дохода», появились первые контент-проекты и понеслось.

Куда ты прежде всего устремил усилия после увольнения? Ты вообще спал по ночам или так и убивался сутками за компьютером?

Спал. Работать я стал больше, уставать меньше. У меня на дорогу уходило около 3 часов в день. Еще пара часов на «погулять и попить пива» для снятия стресса.
Меня хватило примерно на 3 месяца работы дома. Потом отсутствие глобальных быстрых результатов и неудачные взаимоотношения с первым заказчиком сильно выбили меня из колеи. Я вообще не знал что делать – плана не было.
Все по местам расставил тренинг Андрея Парабеллума «Самодисциплина». Очень круто помог и сам Андрей и его команда. Я до сих пор участвую в его мастер-группе.

В движуху я попал летом, через три месяца после увольнения. Очень своевременно.

Можешь насчет сапы советы какие-нибудь дать? Вообще как у тебя это происходит, как растут сайты? Регаешь, наполняешь контентом, раскручиваешь.

Да хреново растут. Я решил быть на «белой стороне» - только сайты для людей с качественным контентом. Контент, сука, дорог.
Есть около 10 основных проектов. Есть ответственный за координацию. Есть переводчики и рерайтеры. Есть контент-менеджер. Все потихоньку шевелятся. Как-то так.
Учусь раскручивать сайты. По своей глупости до сих пор не уделял этому достаточно внимания (для заказчиков есть наемные SEO-спецы, но свои сайты я решил двигать сам).
ТИЦ я так и не научился наращивать. У меня везде сейчас 10-20 тИЦ. Сумею нарастить – быстро выйду в плюс. На всех проектах хороший контент, много страниц в индексе и все такое.
Сейчас проекты вроде приблизились к нулю по месячным итогам (я подвожу итог каждый месяц). Ближайшая перспектива – миграция заработков с Sape на контекстную рекламу.
Кому интересно – немного фин.стрипа. В марте я заработал около 30 тысяч на своих сайтах и выплатил около 31 тысячи зарплаты. Осталось дожать совсем чуть-чуть – и хотя бы не будет убытков.

Как тебе пришла в голову идея насчет студии? Я помню, ты мне писал с просьбами сослаться то на одного, то на другого. Именно так это и происходит? То есть исходя из личных знакомств?

Нет. Из личных знакомств почти ничего не вышло. Идея пришла давно, дозрел до реализации недавно.
Суть проста. Пассивный доход – это здорово и круто. Но ниоткуда он не возьмется. Для хорошего дохода нужны хорошие вложения.
В традиционном бизнесе (B2B) при том же уровне вложений и вовлеченности тупо сильно больше денег. Если я радуюсь, делая 30 тысяч на контент-проектах, то для SEO-студии, полмиллиона – всего-лишь первый этап развития.
Дьявольский план такой: нужно заработать денег в бизнесе с относительно активным участием (предоставление услуг и активный контроль и управление бизнесом), после этого можно отойти от дел (от активного управления, а не от собственности).
Заработанное – инвестировать в проекты с перспективой пассивного дохода или в новый бизнес, на порядок или два масштабнее.
Или, наоборот, развивать сеть небольших бизнесов. Смотря что в тот момент будет интереснее.
Да и джип уже очень давно хочется купить …

Какие еще направления твоей деятельности в сети?

Пока направлений два: SEO-студия и несколько белых контент-проектов. Еще есть личный блог, но у него цель совсем другая – не заработок.

А вообще в голове куча идей? Что-нибудь еще планируешь?

Идеи есть, как «больше онлайновые» так и «больше оффлайновые». Пока не буду рассказывать, а то сорвется.
Единственное, что могу рассказать – интернет очень активно используется и бизнесом и просто обычными людьми. Нужно искать, где пересекается сеть и традиционный бизнес.

Ты тут написал, что у тебя кризис. То есть что-то идет не так? Сложный вопрос, но ты можешь сказать, какая причина по твоему мнению так пагубно влияет? И вообще, кстати, что может загубить он-биз на корню?

У меня постоянный искусственный кризис. Так я даю результат лучше, чем в спокойной обстановке. Когда писал – просто особенно прижало.

Основная причина беспокойства – я начинаю новые проекты раньше, чем довожу до заработка старые. Раскапываю новые темы, пока предыдущие не вышли «в ноль». Поэтому, есть постоянный убыток.

Думаю скоро будет лучше – самые первые темы начнут приносить прибыль, а вновь-начатые перестанут генерировать убытки.

Ну, понятно, у тебя лично кризис. А вообще, между прочим, вокруг тоже кризис, он-то тебя непосредственно коснулся?

Коснулся. Стало проще жить и работать. Много бизнесов, которые не генерируют добавленную стоимость, вымело. Рабочая сила стала дешевле.
Многие услуги также подешевели и стали качественнее (например, аренда).

А твоих родных? Друзей? Близких?

Мои родители – пенсионеры. Их кризис почти не задел. Друзей задел, но в положительно плане. Кто-то начал работать в новой должности, кто-то начал новый бизнес.
Люди, с которыми я предпочитаю общаться, ищут возможности, а не жалуются на проблемы.

Какие у тебя сейчас ощущения? Чувства? Каково это вообще - работать на себя? Ты разочарован или…? Сейчас хотел бы опять в родной офис?

Самое важное – я свободен. Я сам отвечаю за себя, свою судьбу и в конечном итоге свой успех. Это главное.
Жить стало сильно легче, сильно «правильнее» в эмоциональном плане. Так что, по «родному офису» не скучаю.
Сильно удивила жестокая правда – без большой подготовительной работы не бывает резких взлетов. Быстро (и, тем более, сразу) не будет ни-че-го.

Ты занимаешься спортом? Вообще пытаешься себя вытащить из-за компа?

Да. Без спорта было бы сильно труднее. За последний год я полностью отказался от алкоголя и серьезно занялся тяжелой атлетикой.
Сейчас серьезные тренировки три раза в неделю. Примерно через год хочу подойти к разряду по троеборью.
Часто езжу на природу. В последнее время – на всякие off-road покаталова с местным джиперским клубом.
Вообще, я считаю что развиваться надо гармонично – нельзя что-то упускать или откладывать. Поэтому, спорт для меня тоже очень важен. Личная жизнь важна. Отдых важен. Друзья важны.
Жизнь как колесо, спицами которого служат наши успехи в различных областях. Если одной спицы нет – колесо будет ехать сильно хуже. Если спиц мало или они сильно различаются по длине – мы вообще никуда не уедем.
Кстати, периодически я даже переношу бизнес-встречи из-за тренировок – у спорта приоритет больше.

Во сколько обычно встаешь? Как настроение с утра? У меня поганое обычно :)

Обычно встаю в 6-30. По выходным – около 9-10 утра. В 8 уже в офисе – разгребаю почту за ночь. Ложусь около 10 вечера – меня уже «рубит».
Настроение утром сильно разное. Если не поленился и спланировал день заранее – обычно настроение хорошее. Если плана нет – я как размазня. В целом я стараюсь радоваться каждому дню. Всегда есть новые задачи, новые вершины, новые люди – это все чертовски интересно!

Ты любишь кофе?

Обожаю. Я не пью чай вообще, только кофе. Могу за день выпить чашек 6. Обычно пью растворимый, но не из дешевых.
А дома у меня эспрессоварка. Обычно я сам перемалываю зерна и готовлю кофе.
У меня есть такая мерная штука, на 4 чашечки эспрессо. Такой «четверной» эспрессо я пью утром – по объему как раз получается моя кружка.

Последний вопрос. Можешь себя представить через четыре с половиной года?

Да, вполне. По моему плану в это время я буду развивать очередной бизнес и строить дом.
Уже пора будет растить детей. Пора начать перебираться в холодные месяцы в теплые страны. Многое поменяется к тому моменту.
Я вообще довольно четко представляю что будет происходить в ближайшие 6-7 лет. Подробный план у меня есть на ближайший год (плюс-минус месяц-полтора).
Я фанатик. Но у меня нет выхода. Я прорываюсь вперед - независимо ни от чего. Это мой выбор, и я им доволен.

Алексей Сорокин, freshinvest.ru