В середине марта в Тайланде проходила конференция AWM Open на которой я выступал с докладом.

Доклад имел определенный успех, поэтому я хочу так же его представить для Вашего внимания.
Основная мысль доклада, это текущее положение дел на мировом рынке продаж музыки в сети и влияние российских проектов на этот рынок.
Так же хотелось бы услышать от Вас обьективную критику.

В этом топике Вы можете прочесть о моих приключениях В Паттайе

Итак мой доклад
"Обзор музыкальных порталов"

На сегодняшний день оборот легальной музыки в мире составляет несколько сотен миллионов долларов в месяц. В топе по оборотам Великобритания, Япония и США. Кто же зарабатывает эти миллионы? В основном это один крупный проект который сейчас занимает 80% рынка (легальной музыки в сети), вы наверное уже догадались о каком проекте идет речь.

iTunes – проект компании Apple, он не имеет серьезных конкурентов. Остальные порталы как Napster, бывшая сеть peer-to-peer, которая сейчас продает музыку легально, или rhapsody от создателей Real Media, бьются за несколько процентов рынка. Как они зарабатывают деньги?

Нам предлагают купить контент или пользоваться определенными видами сервиса для ограниченного доступа к контенту. На серьезном портале должно быть не менее 1 млн. треков в распространенных форматах WMA, MP3, AAC и тд. Так же должен быть организован удобный поиск по всем необходимым параметрам.

Сервисы по использованию контента могут быть бесплатные и платные. К платным относятся покупка трека или покупка доступа на период времени.

Бесплатные сервисы
Почти все порталы позволяют прослушивать треки в низком качестве до 30 секунд. Слушать радиотрансляции, в том числе где вы сами определяете плейлист, например на last.fm. Там же можно скачать треки исполнителей, которые в целях раскрутки выкладывают их бесплатно. На напстере можно прослушать любой трек не более 3 раз, после чего вам будет предложено приобрести его или купить подписку. Некоторые сайты предлагают бесплатный тестовый период, в течение этого времени можно пользоваться некоторыми платными услугами бесплатно.

Основные продажи большинства сайтов составляют непосредственные продажи треков. Средняя цена за трек обычно чуть меньше доллара. Это недешево, но в таких случаях чаще всего музыку вы покупаете без всяких ограничений, я имею ввиду DRM, о котором расскажу чуть позже. На российских порталах можно найти музыку по цене $0.15, это основное преимущество российских порталов.

На ряде сайтов есть возможность подписки на премиум аккаунт за 10-15 долларов в месяц. Это позволит прослушивать треки с самого сайта без ограничений, скачивать на компьютер или на портативное устройство треки с ограничениями по DRM, или получить скидку на покупку треков без DRM. Это выгодное предложение, вы получаете несколько миллионов треков в месяц всего за 10 долларов, но тут есть одно НО!

DRM – Digital rights management.
Это программное средство встроенное непосредственно в медиа-файл препятствует его нелегальному распространению. Ограничения зависят от условий покупки – ограничивается число прослушиваний трека, по количеству устройств на который можно скопировать файл, защита от копирования на CD/DVD или файл будет играть пока у вас оплачена подписка. Что касается портативных устройств, они должны поддерживать технологию DRM, например Ipod пока ее не поддерживает.

Хотите узнать что нас ждет на этом рынке в будущем? Зайдите на Qtrax.com
Эти амбициозные ребята, в прошлом peer-to-peer сеть Gnutella, решили раздавать легальную музыку бесплатно, а авторские отчисления платить с рекламы. Они обещали 25 млн. треков бесплатно, слушать которые можно только через софт Qtrax , а так же загружать на портативные устройства поддерживающие DRM. Это не было воспринято положительно крупными лейблами, с которыми Qtrax сейчас ведет переговоры. Так же не обрадовался Itunes, который в случае успеха Qtrax может потерять значительную часть рынка.

Что касается российских порталов, то их преимущества это невысокая цена за трек, отсутствие ограничений DRM. На этих порталах принимают платежи через популярные в России платежные системы, ну и конечно же кредитные карты, как основной вид платежей для западных пользователей.

Европа и США оплачивают кредитками в 8 случаях из 10. Основные преимущества их в том, что карты есть почти у каждого посетителя. Еще одна очевидная выгода, это то, что минимальный платеж по кредитке составляет $20 как правило, за счет этого депозиты увеличиваются.

В России культура оплата кредитками еще не привита, и платежеспособность ниже чем на Западе. Поэтому российский покупатель чаще всего оплачивает через SMS, средний платеж составляет около $5. На втором месте по популярности идут ЯД, WM и прочие. А кредитки только на третьем месте.

Маркетинг музыкальных порталов строится за счет партнерских программ.
Партнерам платят проценты с прямых продаж треков. Itunes и Napster платят по 5%, или разовая пата за приведенного подписчика. А иногда платят даже за посетителя подписавшегося на бесплатный тестовый период, независимо от того, будет ли он продолжать подписку по окончании бесплатного периода. Российские порталы платят 35%-45% с прямых продаж своим партнерам.

Если вы заинтересованы работать по партнерской программе музыкального портала, вам будет интересно узнать какой трафик дает больший выхлоп. На слайде видно что трафик в основном сеошный, причем как белый так и черный. Преимущество очевидно, если например в фарме, раскрутка идет по нескольким десяткам поисковых запросов, то в музыке можно раскручивать запросы по названиям треков, альбомов, исполнителей и даже текстов песен, и тут в вашем распоряжении целая база. Если позволяет ресурс, можно раскручивать высокочастотники, а можно взять широкий спектр низкочастотных запросов. Практика показала что начинать лучше с низкочастотников.